大多數(shù)家居裝修公司都從事活動(dòng)。如果營(yíng)銷公司在沒有活動(dòng)的情況下簽單是非常困難的，現(xiàn)在許多公司的頻率正常。很多家裝修公司裝修活動(dòng)都很累，并希望減緩事件的節(jié)奏，但事件的緩慢意味著簽約的節(jié)奏已經(jīng)放緩。更深層次的問題是電話推銷員沒有活動(dòng)，也不會(huì)被邀請(qǐng)，因?yàn)槊總€(gè)人都習(xí)慣了這個(gè)活動(dòng)。所以你會(huì)看到一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，銷售人員的每日邀請(qǐng)量急劇下降，店內(nèi)沒有顧客，所有顧客都集中在周末。下面就由裝修之家小編帶大家來了解下裝修公司裝修活動(dòng)如何做的吧。

活動(dòng)不良的原因，邀請(qǐng)過程中使用的大部分詞語(yǔ)都是特別優(yōu)惠，這實(shí)際上給邀請(qǐng)帶來了困難，因?yàn)槲覀兠恐芏紩?huì)參與活動(dòng)，不僅對(duì)我們而且對(duì)每個(gè)公司都是如此，我們習(xí)慣于客戶。由于客戶認(rèn)為促銷活動(dòng)相似，本周不會(huì)在下周進(jìn)行。另外，對(duì)于顧客來說，如果他(她)匆忙進(jìn)行翻新，你有沒有任何優(yōu)惠，他(她)必須來，因?yàn)橛幸患滤?她)很清楚，只要你到達(dá)你的現(xiàn)場(chǎng)，你會(huì)有折扣。

在細(xì)分一下活動(dòng)效果不好的原因

1.客戶原因：頻繁的活動(dòng)，更理性的客戶。

2.主題原因：每周都會(huì)有特別促銷，我什么時(shí)候可以來。在這種情況下，主題成為客戶無能的原因，因?yàn)殄e(cuò)過了下一次，而不是報(bào)價(jià)，讓他或她不來。一方面，主題與我們的定位有關(guān)，另一方面，它也是客戶的理由。

3.流程設(shè)置：例如，如果活動(dòng)時(shí)間為一天或半天，您可以讓客戶辦理登機(jī)手續(xù)。場(chǎng)地的主持人/講師如何配合現(xiàn)場(chǎng)簽名，網(wǎng)站的簽約節(jié)奏，全天候談判時(shí)間的設(shè)計(jì)，以及結(jié)束后，使用彩票或游戲動(dòng)員大氣層。

4.團(tuán)隊(duì)原因：活動(dòng)過于頻繁，導(dǎo)致員工筋疲力盡，導(dǎo)致州經(jīng)常缺席。此外，該技術(shù)無關(guān)緊要。每日商店簽名與現(xiàn)場(chǎng)推銷員的談話沒有區(qū)別，并且在活動(dòng)開始之前沒有快速培訓(xùn)。

活動(dòng)應(yīng)分類

會(huì)議銷售+小銷售+店面銷售，事件的頻率設(shè)置，會(huì)議將每年出售兩次，上半年一次;這個(gè)小俱樂部每個(gè)月會(huì)賣兩次，商店穿插在中間。活動(dòng)與裝修公司運(yùn)營(yíng)定位的關(guān)系。

店面營(yíng)銷模式，店面營(yíng)銷成本相對(duì)較低，樣板間直通車是最典型的方式之一

1.樣板間直通車與每日活動(dòng)邀請(qǐng)相同，參觀模型火車的人數(shù)不應(yīng)太多，必須控制數(shù)量。

2.樣板間直通車應(yīng)避免查看別墅，以免給大多數(shù)平面客戶帶來差異感。

3.樣板間直通車最能滿足客戶，看到他做出自己的決定是真的。

4.樣板房直通車很容易錯(cuò)過幾點(diǎn)：明確邀請(qǐng)對(duì)象，明確邀請(qǐng)函數(shù)量。

5.樣板間直通車缺乏能夠洗腦客戶的講師，并使用ppt的顯示創(chuàng)造環(huán)境氛圍，允許客戶通過比較圖片做出選擇。

6.樣板間直通車，請(qǐng)盡量不讓客戶開車參觀，留出盡可能多的時(shí)間進(jìn)行第二次談判。

7.樣板間直通車直接送貨禮品必須在參觀后給出，以確?？蛻粲衅谕玫厝谌氪髿?。

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